當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性，“躺平”成了不少人的口頭禪。有人感慨：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，不是九死一生，而是十死無(wú)生?！币灿腥苏f：“不折騰就是贏了?！边@些聲音并非悲觀，而是現(xiàn)實(shí)的警醒。然而，真正的創(chuàng)業(yè)者從不因環(huán)境惡劣而放棄思考，反而更需冷靜、理性、克制地審視自己的每一步行動(dòng)。

“做正確的事情，以及正確地做事情?！边@句話看似簡(jiǎn)單，卻道出了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)邏輯。今天，我想圍繞這個(gè)核心，結(jié)合當(dāng)前環(huán)境，系統(tǒng)梳理四個(gè)關(guān)鍵維度，幫助你在混沌中錨定方向，在低谷中積蓄力量。

一、做正確的事：以“小成本試錯(cuò)+快速迭代”應(yīng)對(duì)不確定性

選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從來(lái)不是靠直覺和靈感閃現(xiàn)或盲目跟風(fēng)。尤其是在大環(huán)境承壓的當(dāng)下，項(xiàng)目的成功概率確實(shí)在下降。但這并不意味著不能創(chuàng)業(yè)，而是必須更加審慎——評(píng)估趨勢(shì)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、測(cè)算底線。

所謂“做正確的事”，首先是判斷這件事是否值得做。你需要問自己幾個(gè)問題：

• 這個(gè)需求是真實(shí)存在的嗎？還是只是你的一廂情愿？

• 行業(yè)是否處于長(zhǎng)期向上的趨勢(shì)？哪怕短期遇冷，是否有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)？

• 如果最壞情況發(fā)生（比如6個(gè)月內(nèi)顆粒無(wú)收），我是否能承受？

一旦確認(rèn)方向大致正確，就要進(jìn)入“正確地做事”階段。這里的關(guān)鍵原則是：小成本試錯(cuò)，快速驗(yàn)證，要么賺到，要么學(xué)到。

不要一上來(lái)就All in。用最小可行產(chǎn)品（MVP）測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)；用兼職或副業(yè)形式跑通模型；用輕資產(chǎn)模式控制現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。每一次試錯(cuò)，都是對(duì)認(rèn)知邊界的拓展。失敗不可怕，可怕的是在錯(cuò)誤的方向上投入過多資源，導(dǎo)致徹底喪失翻盤機(jī)會(huì)。

記?。?strong>在逆周期中，活著比爆發(fā)更重要。蓄勢(shì)待發(fā)，遠(yuǎn)勝于孤注一擲。

二、知己知彼：清晰認(rèn)知“我有什么、要去哪、需準(zhǔn)備什么”

很多創(chuàng)業(yè)者失敗，并非項(xiàng)目不好，而是對(duì)自己缺乏清醒認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)不是“我要改變世界”，而是“我能解決什么問題”。

你需要明確三件事：

1. 我有什么？是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？人脈資源？技術(shù)能力？還是對(duì)某一人群的深度理解？這是你的起點(diǎn)，也是你撬動(dòng)杠桿的支點(diǎn)。

2. 我要去哪里？不是模糊的“做成大公司”，而是具體的用戶畫像、場(chǎng)景痛點(diǎn)、價(jià)值主張。目標(biāo)越清晰，路徑越可執(zhí)行。

3. 我要準(zhǔn)備什么？除了資金，還有團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、合規(guī)資質(zhì)、心理韌性等隱性要素。尤其在今天，合規(guī)成本、獲客成本、信任成本都在上升，提前預(yù)判才能避免踩坑。

在此基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建你的差異化優(yōu)勢(shì)與護(hù)城河。護(hù)城河不是一開始就挖出來(lái)的，而是一磚一瓦壘起來(lái)的?？赡苁悄銓?duì)用戶的極致理解，可能是你獨(dú)特的交付流程，也可能是你積累的私域信任資產(chǎn)。

借力打力，而非單打獨(dú)斗。善用平臺(tái)紅利（如視頻號(hào)、小紅書、AI工具）、政策支持、產(chǎn)業(yè)協(xié)同，把有限資源用在刀刃上。

三、聚焦的力量：一根針捅破天

太多創(chuàng)業(yè)者敗在“什么都想做”?？吹絼e人做知識(shí)付費(fèi)賺錢，就開課；看到直播帶貨火爆，就囤貨；看到AI工具興起，就搞SaaS……結(jié)果精力分散，樣樣不精。

真正的突破，往往來(lái)自極度聚焦。選擇一個(gè)細(xì)分品類，深扎進(jìn)去，做到局部最優(yōu)。比如：

• 不是做“健康食品”，而是做“針對(duì)35歲職場(chǎng)女性的低GI代餐”；

• 不是做“企業(yè)服務(wù)”，而是做“跨境電商獨(dú)立站的售后客服外包”；

• 不是做“兒童教育”，而是做“3-6歲雙語(yǔ)繪本伴讀AI機(jī)器人”。

力出一孔，利出一孔。當(dāng)你在一個(gè)狹窄賽道做到極致，用戶會(huì)主動(dòng)找你，復(fù)購(gòu)率會(huì)提升，口碑會(huì)自然傳播。這種“針尖式穿透”，遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)有效得多。

聚焦還能降低試錯(cuò)成本。因?yàn)槟阒环?wù)一類人、解決一個(gè)問題，反饋更快，調(diào)整更準(zhǔn)，迭代更高效。

四、構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式與護(hù)城河

最終，所有創(chuàng)業(yè)都要回歸商業(yè)本質(zhì)：能否持續(xù)賺錢？

檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成立，看兩點(diǎn)：

1. 凈現(xiàn)金流是否為正且有增長(zhǎng)趨勢(shì)？很多項(xiàng)目賬面營(yíng)收好看，但應(yīng)收賬款堆積、庫(kù)存積壓、營(yíng)銷費(fèi)用高，實(shí)際現(xiàn)金流枯竭?，F(xiàn)金流是企業(yè)的氧氣，斷了就窒息。

2. 毛利率是否可控，是否有定價(jià)權(quán)？如果你的產(chǎn)品/服務(wù)毫無(wú)壁壘，只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那永遠(yuǎn)在生死線上掙扎。真正的生意，要有一定的議價(jià)能力——這來(lái)自于品牌、體驗(yàn)、效率或稀缺性。

而護(hù)城河，則決定了你能走多遠(yuǎn)。常見的護(hù)城河包括：

• 品牌信任：用戶愿意為你的名字多付30%；

• 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：用戶越多，價(jià)值越大（如社區(qū)、平臺(tái)）；

• 高轉(zhuǎn)換成本：客戶一旦使用你的系統(tǒng)，遷移成本極高；

• 成本優(yōu)勢(shì)：你能在同等質(zhì)量下做到更低價(jià)格，源于規(guī)?；蛐?。

護(hù)城河不是一天建成的，但必須從第一天就有意識(shí)去構(gòu)筑。哪怕只是一個(gè)小社群里的口碑，一次超出預(yù)期的服務(wù)，都是護(hù)城河的磚石。

結(jié)語(yǔ)：在寒冬中修煉內(nèi)功

這個(gè)時(shí)代，不再獎(jiǎng)勵(lì)盲目沖鋒的莽夫，而是青睞理性、耐心、專注的長(zhǎng)期主義者。

創(chuàng)業(yè)不是一場(chǎng)百米沖刺，而是一場(chǎng)穿越周期的馬拉松。當(dāng)潮水退去，裸泳者退場(chǎng)，真正有價(jià)值的項(xiàng)目才會(huì)浮出水面。

所以，請(qǐng)控制試錯(cuò)成本，但不要停止試錯(cuò)；
請(qǐng)敬畏環(huán)境變化，但不要放棄行動(dòng)；
請(qǐng)聚焦細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，用一根針捅破天花板；
請(qǐng)夯實(shí)商業(yè)模式，讓現(xiàn)金流成為你的底氣。

要么賺到，要么學(xué)到——只要你還在路上，就沒有真正的失敗。

最后分享一段老人家的話，結(jié)束今天的文章：

人類總得不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。停止的論點(diǎn)，悲觀的論點(diǎn)，無(wú)所作為和驕傲自滿的論點(diǎn)，都是錯(cuò)誤的。

共勉。

作者：盟接之橋

盟接之橋，橋接世界，讓中國(guó)制造連接世界更安全、更簡(jiǎn)單、更有底氣