在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，中小制造企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。訂單不足、利潤(rùn)微薄甚至虧損成為了許多企業(yè)的常態(tài)。然而，通過(guò)有效的成本控制和精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)體系，這些企業(yè)仍有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利。以下幾點(diǎn)建議將幫助老板們更好地管控成本，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略。

一、重點(diǎn)或者階段性親自把控報(bào)價(jià)體系

報(bào)價(jià)是企業(yè)獲取訂單的第一步，也是至關(guān)重要的一步。很多企業(yè)認(rèn)為自己已經(jīng)建立了完善的成本分析系統(tǒng)或自動(dòng)報(bào)價(jià)體系，涵蓋了BOM（材料費(fèi)）、工藝（加工費(fèi)）、管銷費(fèi)、毛利等。但實(shí)際操作中，仍有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

1. 實(shí)際材料需求：確保對(duì)每一項(xiàng)目的材料需求有準(zhǔn)確預(yù)估，結(jié)合訂單，可用庫(kù)存（庫(kù)存精準(zhǔn)）避免因過(guò)度采購(gòu)或短缺導(dǎo)致的成本增加。

2. 生產(chǎn)成本：不僅要關(guān)注直接成本，還要考慮間接成本如能源消耗、設(shè)備折舊等。

3. 外發(fā)檢驗(yàn)包裝成本：對(duì)外發(fā)加工回來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，并合理規(guī)劃包裝流程以減少額外開支，避免去到客戶公司引起客訴以及返工造成更大的損失。

4. 管理費(fèi)用：包括看似無(wú)形的成本投入，如打樣成本及其轉(zhuǎn)化率低下帶來(lái)的損失。

二、建立強(qiáng)大的PMC助手

一個(gè)優(yōu)秀的PMC（生產(chǎn)物料控制）團(tuán)隊(duì)能極大提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率：

1. 庫(kù)存準(zhǔn)確性：確保庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，為采購(gòu)決策提供依據(jù)。

2. 可用庫(kù)存準(zhǔn)確性：了解哪些庫(kù)存是可以立即使用的，哪些需要進(jìn)一步處理。

3. MRP運(yùn)算準(zhǔn)確：物料需求計(jì)劃需精確無(wú)誤，以便及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

4. 供應(yīng)商溝通：與供應(yīng)商保持良好溝通，理解其最小訂購(gòu)量（MOQ）、最小包裝量（MPQ）等限制條件。

5. 合理的備庫(kù)/送貨策略：長(zhǎng)交期備庫(kù)策略、常用物料安全庫(kù)存機(jī)制、VMI倉(cāng)庫(kù)、JIT策略等方式優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低庫(kù)存壓力。

三、委外加工的成本考量

對(duì)于選擇委外加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單地計(jì)算銷售價(jià)減去委外價(jià)并不足以反映真實(shí)利潤(rùn)。還需注意：

1. 檢驗(yàn)時(shí)間：產(chǎn)品從供應(yīng)商處返回后的檢驗(yàn)過(guò)程所需時(shí)間和人力成本。

2. 包裝時(shí)間：合理的包裝設(shè)計(jì)可以節(jié)省大量時(shí)間和材料。

3. 返工時(shí)間：由于質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的返工會(huì)大幅增加成本。

4. 異常成本：由于質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致引起客訴和賠款甚至客戶丟失等損失。

四、自制生產(chǎn)的成本核算

如果企業(yè)選擇自行生產(chǎn)，則必須依賴成本會(huì)計(jì)來(lái)精確計(jì)算每個(gè)工單的實(shí)際成本，并據(jù)此調(diào)整報(bào)價(jià)。即使缺乏專業(yè)成本會(huì)計(jì)，也應(yīng)挑選典型產(chǎn)品自行測(cè)算，找出報(bào)價(jià)與實(shí)際成本之間的差異。

總之，面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，中小制造企業(yè)要想立足并發(fā)展，就必須從內(nèi)部做起，精細(xì)化管理每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本。通過(guò)上述措施，不僅可以提高企業(yè)的盈利能力，還能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望每位企業(yè)家都能重視起來(lái)，積極行動(dòng)，共同迎接更加光明的未來(lái)。

作者：盟接之橋

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